酒仙網(wǎng)APP的盈利之路
2018-04-09
連續(xù)虧損近9年的酒類電商品牌酒仙網(wǎng)終于盈利了。1月24日，酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者證實(shí)，2017年酒仙網(wǎng)首次實(shí)現(xiàn)盈利，全年凈利潤(rùn)2200萬(wàn)元。更令業(yè)界驚異的是，酒仙網(wǎng)還喊出2018年凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)1.5億元的目標(biāo)，并稱未來(lái)5年要在線下擴(kuò)張近萬(wàn)家國(guó)際名酒城。但當(dāng)北京商報(bào)記者就如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)進(jìn)行采訪時(shí)，酒仙網(wǎng)方面以“不方便透露”為由沒(méi)有回應(yīng)。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，酒仙網(wǎng)盈利的背后，是商業(yè)模式的重整，不過(guò)新模式能否帶來(lái)持續(xù)盈利，仍有待觀察。
01
從巨虧到盈利
酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者證實(shí)，2017年，酒仙網(wǎng)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2200萬(wàn)元，同時(shí)2018年凈利潤(rùn)的目標(biāo)是1.5億元。這是酒仙網(wǎng)自2009年上線，近九年來(lái)首次實(shí)現(xiàn)盈利。根據(jù)酒仙網(wǎng)2013-2016上半年財(cái)報(bào)顯示，公司虧損額分別為3.09億元、2.8億元、2.51億元和7155.48萬(wàn)元。
作為國(guó)內(nèi)知名的酒類電商品牌，酒仙網(wǎng)2009年創(chuàng)立于山西，主要經(jīng)營(yíng)范圍包括白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒、保健酒等，從酒類商品線上B2C起家，后又推出主打B2B的“酒仙團(tuán)”團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，以及主打O2O的“酒快到”業(yè)務(wù)。酒仙網(wǎng)2009年上線，2010年正式運(yùn)營(yíng)，2015年在新三板上市。截至新三板上市前，酒仙網(wǎng)相繼獲得了7輪共計(jì)14.3億元的投資。
不過(guò)酒仙網(wǎng)的資本之路走得并不順暢。除了連年虧損，還曾因違規(guī)不披露年報(bào)而被監(jiān)管機(jī)構(gòu)出具警示函。2017年6月，酒仙網(wǎng)在新三板停止掛牌。根據(jù)當(dāng)時(shí)酒仙網(wǎng)發(fā)布的公告，退市是因公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展需要及在境內(nèi)資本市場(chǎng)上市的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，用酒仙網(wǎng)自己的話是為了尋求主板IPO。但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，酒仙網(wǎng)退市主要還是由于盈利不佳。
然而退市半年后，酒仙網(wǎng)竟然宣布盈利了。據(jù)知情人透露，發(fā)力B2B整合垂直供應(yīng)鏈?zhǔn)蔷葡删W(wǎng)減虧的主要來(lái)源。數(shù)據(jù)顯示，酒仙網(wǎng)2016年上半年B2B的營(yíng)收為4.46億元，同比增長(zhǎng)超200%，已接近2015年全年B2B總營(yíng)收6.32億元。
此外，酒仙網(wǎng)也通過(guò)縮減支出、嘗試與上游企業(yè)合作推出自有品牌產(chǎn)品等做厚利潤(rùn)。如2014年酒仙網(wǎng)與瀘州老窖合作推出“三人炫”之后，又相繼推出了“全興老字號(hào)”、“國(guó)臺(tái)國(guó)禮”、“洋河特曲”以及與澳洲葡萄酒企合作的“丁戈樹(shù)”等多個(gè)產(chǎn)品。
對(duì)此，資深營(yíng)銷專家晉育鋒表示，目前酒類電商行業(yè)的滲透率還是處于較低水平，從理論上講，酒類電商平臺(tái)還有很好的成長(zhǎng)空間。但酒類電商更適合一、二線全國(guó)化或泛全國(guó)化的品牌，依托互聯(lián)網(wǎng)為特定圈層開(kāi)發(fā)的小眾產(chǎn)品，或者是純粹誕生于網(wǎng)絡(luò)的新興的產(chǎn)品。
作為電商平臺(tái)，以目前形勢(shì)來(lái)看，無(wú)論是VC還是PE，投資人關(guān)注更多的是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的盈利能力和盈利模式，而不僅是創(chuàng)意。在投資方壓力下，酒仙網(wǎng)無(wú)論是謀求主板IPO，還是吸引新一輪投資，盈利能力都是亟待解決的問(wèn)題。
02
掘金實(shí)體門(mén)店
首次盈利的同時(shí)，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰也宣布進(jìn)軍新零售，并計(jì)劃未來(lái)5年內(nèi)在線下擴(kuò)張近萬(wàn)家國(guó)際名酒城。這意味著酒仙網(wǎng)在商業(yè)模式上的重大調(diào)整，即從專注線上渠道，變?yōu)榇蛲ň€上、線下的新零售。
事實(shí)上，缺乏線下渠道一直是酒仙網(wǎng)的短板。相比之下，同為酒類電商平臺(tái)的1919先于酒仙網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)性盈利。而1919的模式是先從線下B2C業(yè)務(wù)起家，2011年轉(zhuǎn)型做電商。經(jīng)過(guò)幾年的瘋狂擴(kuò)張，開(kāi)設(shè)了1000多家線下實(shí)體店。
為了彌補(bǔ)線下短板，酒仙網(wǎng)在2014年3月推出了O2O業(yè)務(wù)“酒快到”。同年8月，酒仙網(wǎng)將獲得的近10億元融資主要用于“酒快到”的布局。2015年12月，酒仙網(wǎng)為了拓寬O2O業(yè)務(wù)，又分別以1000萬(wàn)元和1008萬(wàn)元入股了華龍酒業(yè)和名品世家。
但從市場(chǎng)反應(yīng)看，酒仙網(wǎng)重金布局的O2O業(yè)務(wù)發(fā)展并不理想。“酒快到”屢被爆出平臺(tái)訂單少、導(dǎo)流差、產(chǎn)品不保真等問(wèn)題。普通煙酒店鋪的入駐淹沒(méi)了授權(quán)專賣店的優(yōu)勢(shì)，也無(wú)法保證曾提出的“9分鐘內(nèi)送達(dá)”。為此，2015年“酒快到”對(duì)線下商戶進(jìn)行了洗牌，只保留優(yōu)質(zhì)商戶，并且投資了多家線下酒類零售連鎖企業(yè)。
新零售的提出讓酒仙網(wǎng)看到了轉(zhuǎn)機(jī)。從2017年開(kāi)始，酒仙網(wǎng)著手建立酒仙國(guó)際名酒城，發(fā)展新零售布局線下門(mén)店。這種模式采用“互聯(lián)網(wǎng)＋店面”形式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上下單線下配送、線上引流店內(nèi)體驗(yàn)。在布局國(guó)際名酒城的過(guò)程中，酒仙網(wǎng)參與到商品的生產(chǎn)、銷售、配送、客服等多個(gè)環(huán)節(jié)中。
據(jù)了解，目前酒仙國(guó)際名酒城已相繼在北京、河北、山東、新疆、天津等地啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)。加盟招商會(huì)也正在各個(gè)城市落地展開(kāi)，酒仙網(wǎng)會(huì)為加盟商提供從市場(chǎng)調(diào)研、店面選址裝修以及培訓(xùn)等全面幫扶。酒仙網(wǎng)計(jì)劃未來(lái)5年在全國(guó)布局10000家國(guó)際名酒城，并使之成為一個(gè)高效的品牌推廣與銷售平臺(tái)。
03
未來(lái)難言坦途
雖然提出了“2018完成1.5億元凈利潤(rùn)”的目標(biāo)，以及“5年內(nèi)線下擴(kuò)張近萬(wàn)家國(guó)際名酒城”的構(gòu)想，但在業(yè)內(nèi)看來(lái)，要想達(dá)成這些目標(biāo)對(duì)酒仙網(wǎng)來(lái)說(shuō)難度不小。
作為專注垂直領(lǐng)域的酒類電商，酒仙網(wǎng)正遭受著京東、天貓等綜合性電商平臺(tái)和酒類品牌自有的電商平臺(tái)的雙重?cái)D壓。據(jù)2017年“雙十一”天貓酒類企業(yè)專賣店數(shù)據(jù)，茅臺(tái)以259萬(wàn)的交易指數(shù)占據(jù)第一，其次是洋河和1919，分別為159萬(wàn)、142萬(wàn)，而酒仙網(wǎng)官網(wǎng)旗艦店的交易指數(shù)僅為127萬(wàn)，排名第五。
酒仙網(wǎng)的實(shí)體店擴(kuò)張計(jì)劃能否如愿也要畫(huà)個(gè)問(wèn)號(hào)。2017年11月，郝鴻峰公開(kāi)表示，酒仙網(wǎng)計(jì)劃未來(lái)5年內(nèi)在線下擴(kuò)張近萬(wàn)家國(guó)際名酒城，單店面積達(dá)到300平方米以上，2018年將重點(diǎn)布局北上廣深一線城市及華北等重點(diǎn)區(qū)域。但晉育鋒給北京商報(bào)記者算了個(gè)賬，“中國(guó)有330多個(gè)城市，按照平均每個(gè)城市開(kāi)設(shè)20家店，2000個(gè)縣每個(gè)縣開(kāi)設(shè)一家店，全國(guó)酒類專賣店的飽和數(shù)是8000多家店。”在晉育鋒看來(lái)，酒仙網(wǎng)由于在前期發(fā)展中缺少線下基礎(chǔ)，現(xiàn)在想彌補(bǔ)線下短板，這一做法從戰(zhàn)略角度來(lái)看是必須的，但“5年開(kāi)設(shè)萬(wàn)家店的目標(biāo)理論上來(lái)說(shuō)不太現(xiàn)實(shí)”。
現(xiàn)如今，線上線下融合的新零售成為發(fā)展趨勢(shì)，但新零售的核心在于提升效率。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，打出新零售概念的國(guó)際名酒城，實(shí)際上和“酒快到”線下店相似，只有在門(mén)店里和“酒快到”APP下單，商品才是從門(mén)店送出，而如果是在酒仙網(wǎng)下單，則依舊是倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。門(mén)店并沒(méi)有幫助酒仙網(wǎng)解決最后一公里問(wèn)題，對(duì)酒仙網(wǎng)帶來(lái)流量的提升也有限。
“酒快到”業(yè)務(wù)也在向新零售轉(zhuǎn)型，APP目前更新至v3.2.4版本，除了送酒外，還搭載休閑零食和日用品等，服務(wù)范圍也拓展到周圍團(tuán)購(gòu)、打車等領(lǐng)域，試圖打造成綜合性服務(wù)平臺(tái)。但是這些功能與許多專門(mén)化APP功能重合，并不具備優(yōu)勢(shì)。
此外，酒仙網(wǎng)在會(huì)員體系建設(shè)上不夠完善，缺少可行的會(huì)員激勵(lì)方式。這也導(dǎo)致“酒快到”門(mén)店會(huì)鼓勵(lì)消費(fèi)者跳過(guò)平臺(tái)，直接打電話下單。
業(yè)內(nèi)專家坦言，盡管酒仙網(wǎng)已經(jīng)扭虧為盈，但是從整體運(yùn)營(yíng)情況和盈利模式而言，2018年實(shí)現(xiàn)1.5億元的盈利目標(biāo)可能性不大。
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